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日本高端戶外品牌Snow Peak近日在上海靜安嘉里中心開出一新店，官方號稱是本戶“首家戶外生活方式旗艦店”。不過據(jù)Snow Peak中國官網(wǎng)，外品該店類型為“慢閃店”——也就是沒解國產(chǎn)亞洲精品久久久久久大師持續(xù)時間較長的臨時店，但品牌方并未透露店鋪的決授運營期限。
慢閃店是權(quán)紛Snow Peak中國內(nèi)地門店里比較常見的一種形式。Snow Peak中國官網(wǎng)顯示，中國爭目前Snow Peak在內(nèi)地有11家慢閃店，持續(xù)另有17家常駐店和少量已進駐的擴張戶外用品集合店。除了推廣品牌外，本戶試水市場也是外品品牌開慢閃店的一個目的。尤其是沒解戶外品牌的市場規(guī)模有限，更在乎選址的決授準(zhǔn)確性。當(dāng)然，商場方對租戶的業(yè)績要求也會影響店鋪租期。
Snow Peak于1958年在日本成立，日本留學(xué)生在線精品最早從金屬登山裝備起家，隨后拓展到露營裝備，一度在1990年代引領(lǐng)了日本的露營風(fēng)潮。定位高端的Snow Peak有“露營界愛馬仕”之稱，參考其面向中國市場的官方定價，Snow Peak熱銷的入門級單品300ml鈦杯售價199元，帳篷產(chǎn)品則可以賣到萬元以上。
Snow Peak目前約七成營收來自日本本土，海外市場則開拓了美國、英國、韓國、中國臺灣及中國內(nèi)地。Snow Peak趕在疫情期間露營熱時進入內(nèi)地市場，當(dāng)時Snow Peak在中國的運營主體為韓國公司Snow Peak Korea。2020年，Snow Peak在北京SKP-S落地了中國內(nèi)地首家快閃店，也通過天貓海外旗艦店開通了跨境電商渠道。日本毛片久久國產(chǎn)精品在Snow Peak財報中，中國市場的收入也被并入韓國市場中。
但不久后，Snow Peak中國業(yè)務(wù)的運營主體發(fā)生變更。2022年10月，Snow Peak宣布成立中國總部，與兩家中國公司成立合資公司雪諾必克自然（北京）文化發(fā)展有限公司（下稱“Snow Peak中國”），旨在于中國大陸、香港和澳門地區(qū)推廣產(chǎn)品銷售和體驗業(yè)務(wù)。Snow Peak中國由此開始推動品牌在內(nèi)地市場的擴張。
不過，Snow Peak總部對于中國內(nèi)地業(yè)務(wù)的授權(quán)并不清晰，曾引發(fā)混亂。
2023年末，由中國時尚集團比音勒芬運營的Snow Peak上海前灘太古里店開業(yè)。但Snow Peak中國對此發(fā)布聲明，稱其擁有SnowPeak所有品牌在中國內(nèi)地及港澳地區(qū)的日本內(nèi)射精品一區(qū)二區(qū)視頻獨占使用權(quán)，而SnowPeak前灘太古里店并未獲得SnowPeak中國官方授權(quán)。
比音勒芬當(dāng)時并未對此做出回應(yīng)，但Snow Peak韓國運營公司GAMSUNG集團隨后在Snow Peak韓國官網(wǎng)上聲明，其從Snow Peak日本總部處獲得授權(quán)，擁有Snow Peak Apparel服裝系列在韓國及中國的銷售、生產(chǎn)許可，并在2023年與比音勒芬達(dá)成合作在上海前灘太古里開出了Snow Peak在“中國市場的第一家旗艦店”。
關(guān)于雙方目前的協(xié)商進度如何，以及對Snow Peak中國業(yè)務(wù)各自有何計劃，界面新聞分別聯(lián)系Snow Peak中國和比音勒芬尋求回應(yīng)。截至發(fā)稿，Snow Peak中國未作回復(fù)。
比音勒芬則向界面新聞表示：“目前比音勒芬在中國市場經(jīng)營的Snow Peak運營狀況良好。雙方溝通也在持續(xù)進行中?！钡⑽椿貜?fù)Snow Peak業(yè)務(wù)的授權(quán)期限及運營計劃。
界面新聞關(guān)注到，SnowPeak前灘太古里店仍在營業(yè)中，日本三級精品僅銷售服裝品類，但該店鋪的官方小紅書賬號在2024年3月已停止更新。比音勒芬也未再開出新的Snow Peak門店。
而Snow Peak中國在過去一年里仍在拓店，還在2024年3月宣布將Snow Peak中國總部又升級為“Snow Peak China HQ5”，定位全球業(yè)務(wù)中國戰(zhàn)略中心。繼裝備零售業(yè)務(wù)后，Snow Peak中國又相繼啟動服裝業(yè)務(wù)、露營體驗活動等，團隊規(guī)模也隨之?dāng)U張。
雖然Snow Peak中國的業(yè)務(wù)看似并未受到太多影響，但授權(quán)不清導(dǎo)致兩個運營方并行，對其而言仍是不小的隱患。不僅是因為品牌認(rèn)知不易統(tǒng)一，也因為韓國運營商方獲授權(quán)的服飾品類如今在Snow Peak業(yè)務(wù)版圖中的地位愈發(fā)重要。
疫情過后，可替代的戶外休閑項目增多，露營熱隨之退潮，不少主打露營裝備的戶外品牌因此受到?jīng)_擊，Snow Peak也不例外。該公司2023年營收同比下滑16.4%至257億日元（約合人民幣12億元），歸母凈利潤暴跌至100萬日元，換算成人民幣還不到5萬元。而Snow Peak此前曾連續(xù)17年實現(xiàn)營收增長，2022年還首次突破300億日元（約合人民幣14億元）。
具體到中國市場，2023年Snow Peak中國業(yè)務(wù)的營收為11.3億日元（約合人民幣5300萬元），較2022年的8.6億日元增長了31%，這背后很重要的一個驅(qū)動力是Snow Peak中國接手后的渠道擴張。但考慮到露營市場整體冷卻，加上定位高端的Snow Peak露營裝備本就不是入門級選擇，靠拓客驅(qū)動銷量的難度更大了。另外從社交平臺上的討論來看，一些資深露營愛好者也不滿Snow Peak在中國和日本的價差，會選擇通過代購或赴日旅游時購買Snow Peak。
Snow Peak需要培育起新的增長點。服飾品類就是其中之一，相比起露營裝備，戶外服飾的市場需求更大，復(fù)購率也更高。且Snow Peak作為日本品牌，也能將日式山系設(shè)計融入服飾設(shè)計中，做出一定的差異化。
目前服裝業(yè)務(wù)在Snow Peak營收中占比大概僅有15%，但已經(jīng)表現(xiàn)出增長潛力，2023年Snow Peak服裝業(yè)務(wù)營收增長了16%。Snow Peak中國也有意在中國市場力推其服裝品類，在Snow Peak天貓旗艦店內(nèi)，“戶外服飾”在分類區(qū)中被置頂。
整體來看，Snow Peak的服飾產(chǎn)品不走硬核路線，偏戶外休閑風(fēng)，大多定價在2000元以下。對比參考Snow Peak韓國官網(wǎng)，Snow Peak韓國獲授權(quán)運營的服飾產(chǎn)品也以休閑風(fēng)為主，但SKU更豐富，定價整體上也更低一檔。這也意味著在與比音勒芬運營的Snow Peak服飾業(yè)務(wù)的競爭中，Snow Peak中國很難說有顯著優(yōu)勢。
在發(fā)力現(xiàn)有品類的同時，Snow Peak也在開拓新領(lǐng)域。2024年9月，Snow Peak收購了新西蘭高端飛釣裝備品牌Epic。實際上此前幾年Snow Peak已經(jīng)展現(xiàn)出對該領(lǐng)域的興趣，多次與飛釣品牌聯(lián)名合作。Snow Peak近期還上新了Snow Peak飛蠅釣系列，已發(fā)布的單品均為服飾，包括售價6999元和4699元的涉水褲——這一定程度上也體現(xiàn)出Snow Peak戶外服飾在小眾專業(yè)運動賽道還有高端化的空間。
不過，與露營一樣，釣魚也在疫情后因消費者其他可選戶外活動的增多而降溫，市場增速放緩。
除了在產(chǎn)品上做文章外，Snow Peak中國也有計劃發(fā)展直營渠道和露營體驗服務(wù)。
Snow Peak中國區(qū)總裁史洪恩此前接受“太格有物”采訪時曾表示，該品牌計劃在2025年春季開出中國第一家直營旗艦店，完整呈現(xiàn)Snow Peak“衣、食、住、作、游”五大業(yè)務(wù)板塊。此舉顯然也有品牌營銷目的。目前，Snow Peak在中國內(nèi)地線下門店多為授權(quán)店，直營店僅有北京的一家奧萊店和蘇州的一家品牌咖啡店Snow Peak Cafe。
另外，具體到“游（camp）”這塊業(yè)務(wù)，Snow Peak中國還計劃在開設(shè)了品牌專賣店的城市周邊的5A景區(qū)、國家公園等地做營地，提供露營服務(wù)。
值得注意的是，史洪恩此前并無零售行業(yè)的背景，而是酒店行業(yè)出身。據(jù)《中國新時代雜志》報道，史洪恩曾在日本留學(xué)，擔(dān)任過日本酒店集團星野集團大中華區(qū)總監(jiān)，在星野集團初入中國市場時期負(fù)責(zé)開拓新業(yè)務(wù)。
（文章來源：界面新聞）