作者：陳培城

　　民國時期，因讀開明書店以其獨特的調(diào)雜志營銷策略和對讀者需求的深刻理解，在激烈的查表出版市場競爭中嶄露頭角。當時各大出版機構普遍較為重視營銷工作，而創(chuàng)但多是開明通過《申報》等報刊發(fā)布書刊廣告，廣告語往往言過其實。因讀亞洲A片無碼精品毛片色戒相比之下，調(diào)雜志開明書店在營銷方面有所不同，查表包括：重視讀者的而創(chuàng)服務工作，重視廣告宣傳的開明實效等。正是因讀這些營銷策略，使得開明書店在民國時期的調(diào)雜志出版市場競爭中取得一席之地。

《開明》雜志創(chuàng)刊號封面

　　《開明》雜志的創(chuàng)辦是開明書店對讀者服務工作的重視和對廣告宣傳實效追求的直接體現(xiàn)。它不僅為讀者提供了一個表達意見和交流思想的而創(chuàng)平臺，也為書店自身提供了一個展示其出版物、開明推廣新書和收集讀者反饋的窗口。這種模式在當時是創(chuàng)新的，它不僅增強了讀者的參與感，也為書店贏得了良好的口碑和市場地位。

　　開明書店的主要創(chuàng)辦人章錫琛是辦雜志出身，早在其主編《婦女雜志》的時候，就已經(jīng)格外重視讀者的服務工作，他在雜志開辟通訊、征文等欄目，積極與讀者互動，以贏得讀者的信賴與喜愛。而夏丏尊、亞洲歐美日韓一區(qū)二區(qū)葉圣陶這兩位開明書店編譯所的靈魂人物，則因為其教育家的身份，且開明書店服務的讀者是廣大青少年，所以也很重視讀者的服務工作。

　　《開明》雜志首次創(chuàng)刊于1928年7月，停刊于1931年12月，共出版2卷38期；二次創(chuàng)刊的《開明》雜志第1期出版于1947年7月，停刊于1948年9月，共出版7期；曾改名《讀書俱樂部》，于1935年1月—1936年8月分別在《申報》和《月報》上刊行。

　　《開明》雜志首次創(chuàng)刊的緣由，跟開明書店在每一本新書之后附發(fā)的“讀者調(diào)查表”有關系——在創(chuàng)刊號的“致讀者”欄目中，如此言明道：“凡愛讀開明書店出版的書報的讀者，都喜歡把讀者調(diào)查表填寄來，這三個月來……本店接到是項調(diào)查表有1637份，足見讀者愛護開明的熱烈了……”（《開明》第1期，吳永貴編：《民國時期出版史料匯編（第八冊）》，國家圖書館出版社2013年版，第348頁。后文涉及本書均以“同上書第八冊”簡稱）《開明》雜志編者正是有感于“這實在是讀書界之苗在盡量地不絕地發(fā)榮滋長哩”（《開明》第1期，同上書第八冊，第349-350頁），所以創(chuàng)辦了《開明》以回應滿足讀者的需求。

　　《開明》雜志一開始是“開明書店的廣告的書目”，后來改版升級成了“半文藝半廣告的刊物”（《開明》第1期，同上書第八冊，亞洲歐美日韓中文在線制服第347頁），出版周期由不定期改為按月出版，并聲稱“今后的《開明》，除了盡量發(fā)表讀者對于本店出版各書的批評以外，還按期刊刊載幾篇精干短小的論文……其他關于全國出版界的批評和貢獻等等文字，我們也酌情刊載，藉為出版界的南針”（《開明》第1期，同上書第八冊，第393頁）。

　　對于讀者之于書的意見，《開明》雜志編者給予了極大肯定：“大凡一本好書的出世以后，總是希望讀者給予詳細的評價，以評定其對于時代的價值。一方面可使該書不至于湮沒不彰，或竟是只供覆瓿，或竟是欺世害人。這種責任，向來都認是批評家的專責，一般讀者是無須顧問的。然而，我們以為這是不合適的，我們以為不應蔑視了一般讀者的意見，遮斷了讀者的喉舌?！保ā堕_明》第1期，同上書第八冊，第348頁）為此，亞洲歐美在線x視頻《開明》專門開設“讀者的意見”“短評”等欄目，發(fā)表讀者見解。

　　《開明》雜志在內(nèi)容上給讀者以知識，因此，要辦一個宣傳圖書內(nèi)容的刊物，也就必須想方設法地給讀者以有關“書”的知識?！堕_明》雜志在如何給讀者以有用知識上，用足了腦筋。例如，《開明》雜志如此刊載屠格涅夫新書《十五封信》的簡介：“這是一男子與一女子往來的情書。起初他很戀愛她，后來覺得他們并不是真正的憐愛，互相分離。但他后來因為執(zhí)著著舊情，患病而死。從這里可以認識戀愛的真義。”（《開明》第5期，吳永貴編：《民國時期出版史料匯編（第九冊）》，國家圖書館出版社2013年版，第367頁。后文涉及本書均以“同上書第九冊”簡稱）這樣的新書簡介，對于關注戀愛問題的青年讀者來說，自然極具吸引力。

　　考慮到開明書店的讀者中有些還在求學，或者正進入社會，他們希望能夠認識新朋友，亞洲歐美中文字幕5發(fā)布為滿足這一需求，《開明》雜志還設置了“開明的讀者”欄目，一開始只是刊登姓名、籍貫、性別、職業(yè)，后來又新增了通訊地址。這種做法，有利于進一步增強廣大青少年讀者對開明書店的認同感，由此培養(yǎng)了一大批忠實讀者。

　　筆者所見的20世紀20年代后期《開明》雜志第1-11期內(nèi)容中，每一期的“編校完了”欄目尤其值得注意。在欄目中，《開明》雜志編者以給讀者通信的口吻簡要盤點每一期的篇章內(nèi)容，并就涉及讀者的一些事宜進行解釋說明。例如，《開明》由于在欄目內(nèi)容等方面能滿足讀者的需求，因而在第3期“編校完了”這樣解釋道：“創(chuàng)刊號出世，不十日而告罄，第二期出版，又不十日而告罄，各地讀者，紛紛來函，請求再版。但本刊因為定價低廉，虧累頗巨（自計成本約二分有奇），在勢不能重版，而每期也不能多印，以致有無數(shù)的讀者都抱著向隅之憾，這實在是萬分地對不起親愛的讀者的。關于這點，本刊現(xiàn)在尋得一個兩全其美的補救辦法，這辦法便是‘自本期起，實行加價’?！保ā堕_明》第3期，同上書第八冊，第493頁）《開明》原來定價1分，從第3期開始改為3分，復刊后作為非賣品贈閱讀者。又比如，《開明》編者在第7期“編校完了”，這樣寫道：“很有人以為本刊‘短評’一欄的文字太缺乏批評的意味，頗有些像‘讀后感’。編者也意味該欄文字太有些像讀后感了。于‘短評’二字似未切合，——甚望讀者能注意一下，多供給些短評的文字，或者索性將該欄改為‘讀后感’，這是編者的私意，謹向讀者征求意見?！保ā堕_明》第7期，同上書第九冊，第101頁）此外，《開明》雜志編者也在此欄目中對之后出版的個別專號作了預告，引發(fā)讀者的期待之情。例如，在第6期“編校完了”對“兒童讀物專號”的預告：

　　兒童是未來世界的主人，我們的繼承者！世界各國對于兒童的培養(yǎng)，都竭盡其力，教育家竭力以最新的教育方法教育他們，出版界竭力以良好的兒童讀物供給他們，努力造成未來的社會的人才，善的世界的份子?！袊鴱膩砻镆晝和?，不加注意，中國的所以貧弱，中國社會的所以窳敗，這許是一大原因。最近，雖然出版界也已稍稍出了些兒童讀物，然而有些不免失檢，未曾注意到兒童本身，結果于未來世界的主人公仍無補益。本刊以為這是非常重大的問題，擬出一個“兒童讀物”專號來批評，研究和介紹，希冀引起一般人的注意，而共同起來努力給予兒童以“福音”，努力造成新的世界?。ā堕_明》第6期，同上書第九冊，第49頁）

　　從以上這段話可以看出，《開明》雜志雖然是一個“半廣告的刊物”，但是其編者顯然希望通過刊物的出版引導出版界關于兒童讀物乃至于社會風氣向積極的一面轉變。

　　值得關注的是，《開明》雜志在之后出版的“兒童讀物專號”中，推薦了開明書店當時重點出版的“世界少兒文學叢刊”以及《愛的教育》等圖書，并附有“優(yōu)待券”，給予九折優(yōu)惠。因而，《開明》所做的雖然不全是為了營銷，但切切實實發(fā)揮營銷的作用。據(jù)開明書店同人歐陽文彬說，“《愛的教育》原先是由商務印書館出版的，當初銷路并不好，轉到開明書店出版后馬上一版再版，成為風行一時的暢銷書。這里邊，‘小《開明》’是起了一定作用的。它在一九二八到一九三一那幾年間，非但連續(xù)刊登介紹這本書的文章和來自讀者的反應，還在兒童文學專號上一次發(fā)了十篇書評，宣傳聲勢大而持久。”（歐陽文彬：《廣告中的學問》，中國出版工作者協(xié)會編《我與開明》，中國青年出版社1985年版，第275頁。）開明版《愛的教育》的暢銷，與《開明》雜志這一宣傳推廣模式有密切關系。

　　總而言之，《開明》雜志不僅是一份刊物，更是一個時代的縮影，其見證了中國近現(xiàn)代出版業(yè)的營銷智慧和對讀者需求的深刻洞察。在今天，我們回顧《開明》雜志的創(chuàng)辦歷程和其內(nèi)容特色，可以發(fā)現(xiàn)許多值得中國當代出版業(yè)借鑒的地方。

　　首先，重視讀者服務的理念至今仍具有重要意義。在數(shù)字化和社交媒體高度發(fā)達的今天，《開明》雜志與讀者互動的做法，啟示我們應當更加重視讀者反饋，利用現(xiàn)代技術手段與讀者建立更緊密的聯(lián)系，從而提升讀者的滿意度和忠誠度。

　　其次，內(nèi)容與營銷并重的策略在當今依然適用?！堕_明》雜志在提供知識性內(nèi)容的同時，融入圖書廣告，實現(xiàn)了內(nèi)容與營銷的有機結合。今天的出版工作者不妨從中學習如何在保持內(nèi)容質(zhì)量的同時，有效地推廣產(chǎn)品。

　　再者，對特定讀者群體的精準定位和需求滿足，是《開明》雜志成功的關鍵之一。在今天，隨著出版市場細分和個性化需求的增加，出版工作者需要更加精準地識別和滿足不同讀者群體的需求，提供定制化的內(nèi)容和服務。

　　最后，社會責任感的體現(xiàn)也是《開明》雜志留給我們的精神財富。正如《開明》創(chuàng)刊號的“致讀者”欄目寫道的，“在這經(jīng)濟掌權的世代……書店雖然也是商業(yè)的一部分，然而它卻肩負著巨大的使命和責任——負著促進文化，改善社會的使命和責任……憑良心說，書店應純以文化為主腦，而牟利則次之而又次之”（《開明》第1期，同上書第八冊，第350-351頁）。

　　盡管時代變遷，但是《開明》雜志的許多理念和做法依然具有現(xiàn)實指導意義。了解《開明》雜志的歷史，可以讓我們更好地理解中國近現(xiàn)代出版史，同時也為中國當代出版業(yè)的經(jīng)營發(fā)展提供啟示和借鑒。（陳培城）